Page 0: Page 1: 삼성 협력점 모집 제안서 PROPOSAL BY [주]근화 C&C Page 2: 사업의 개요 국내 프린터시장에서 가장 큰 “블루오션’으로 꼽히는 기업용 프린터 시장을 잡기 위해 삼성 전자는 중.고속기 제품의 주요 유통 채널인 리셀러 채널을 구축 및 관계 유지를 위한 기반을 마련한다. Page 3: CF의 개념 1. CF개념 소수 또는 다수의 ENTERPRISE, COMMERCIAL OR LARGE SMB에 PRT, 소모품 및유지보수의 물품, 용역을 직접 판매함을 주업으로 하는 업체 2. PROCESS ACCOUNT CF 점 대리 점 삼성전자 1. 제품 선정 2. 견적 요청 3. 제품 발주 1. Account 정보 (사업자/담당자) 2. 발주 요청서 1. 품의서 작성 2. 삼성 승인 후 Order 진행 1. Account 배송 2. 배송 설치 3. Box 회수 3. 납품 확인서 3.제품출고 Page 4: CF 업체 선정 SMB(중소기업)의 거래 삼성 프린터 및 솔루션의 납품 입 ◦ 낙 찰 업 체 IT 대 리 점 Page 5: CF 의 PROCESS I 주문/공급 삼성 전자 근화 씨엔씨 CF 등록신청 발주/공급 SMB (중소기업) C F 납품/설치 Page 6: CF 의 PROCESS II PROCESSING 고 객 발 굴 1.고객 발굴 2.KEYMAN 파악 3.PRT MIF 정품여부 파악 계 1.PRT,소모품 구매계약 2.유지보수계약 납 1.PRT,소모품 납품 2.유지보수 정 1.증빙자료제출 2.분기장려금 정산 약 품 산 Page 7: CF 로 등록하시면 수익 보장 -합리적 공급가 -용산구매가 이상 보장 -안정적 사업 모델 정보제공 -INFORMATION 제공 -제안서 수시 제공 -메일링 서비스 -년간/상설 교육 과정 -신제품 설명회 -사업 설명회 -TOTAL IT PRODUCT 제공 -판촉을 통한 시너지 창출 -고객 NEEDS의 만족 프로그램 사업 영역 Page 8: VIP ACCOUNT의 운 영 V I P업체 기준 ☞ 대기업 / HIGH PRINTING VOLUME: 년간 2천만 이상 (V.A.T별도) ☞ 12개월의 계약 기간을 유지 RESELLER[CF]의 기준 ☞ 해당 VIP에 유지보수,PRT,소모품 납품 ☞ 기업 전문 거래 업체 ☞ 직납 총판 (근화 )거래 운영 목적 및 관리 ☞ Benefit 을 제공 MARKET SHARE 증대 ☞ 매출TRACKING을 통한 전산용품 B2B 영업전략수립 ☞ 대량구매 및 입찰의 수주율 증대 및 WIN-BACK증대 ☞ VIP ACCOUNT 관리 PROGRAM 별도 운영 Page 9: IT SOLUTION 프린터 / 복합기 Mono LBP ML Series Color LBP CLP Series 중형 DMFP SCX Series 고속 DMFP SCX Series Photo Printer SPP Series 데스크탑 Q-Series 기능분리형 P-Series 퍼포먼스형 Z-Series 슬림형 V-Series 경제형 M-Series 멀티미디어형 노트북PC Z-Series Full Performance P-Series Balance Mobility P-Series Best productivity R-Series General Usage Q-Series Ultra-Mobility 소모품 Page 10: